La función del remarketing

¿Qué es el remarketing?

El remarketing es una estrategia de marketing digital dirigida exclusivamente a usuarios que ya han visitado tu página web anteriormente o que no han finalizado alguna inscripción o compra.  Consiste en realizar anuncios personalizados para aquellos usuarios que se interesaron en una página web. El remarketing tiene muchas utilidades como, por ejemplo, la creación de listas de usuarios segmentados según objetivos. Con estas listas se pueden realizar campañas dirigidas a usuarios determinados según los objetivos deseados, aumentando las ventas del negocio. También permite el diseño de anuncios diferentes para así optimizar el rendimiento de tu estrategia.

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Ventajas del remarketing para tu marca

Sectorización de los clientes: se puede observar el comportamiento de cada cliente y de esta forma diseñar campañas publicitarias personalizadas para cada grupo en función del proceso de compra en el que se encuentren. 

Fortalece tu marca: a través del remarketing las marcas recuerdan a los usuarios que tienen interés en su página web, haciéndolos volver y manteniéndose en su mente.  Se logra así que estos se familiaricen con tu marca e incrementa la probabilidad de que realicen alguna acción. 

Aumento de las conversiones: el remarketing se dirige a usuarios que ya han mostrado previamente un interés en tu marca, por lo que la probabilidad de lograr una conversión es mayor.

Coste bajo y alto alcance: esta técnica tiene un extenso impacto y ofrece cifras de alcance muy elevadas a un precio muy bajo.

Tipos de remarketing

Existen muchos tipos de remarketing, algunos de ellos son:                                                                                                                                            Dinámico: este tipo de remarketing muestra un anuncio a usuarios que han visitado anteriormente una web cuando están navegando por la red. Este anuncio se puede personalizar según los intereses de cada usuario, apareciendo automáticamente.

Móvil: estas estrategias redirigen al usuario desde su smartphone a través de un anuncio o banner. Estos anuncios actúan como transición y te dirigen a otra página o a descargar una aplicación móvil.

De búsqueda: el objetivo del remarketing de búsqueda es impactar a usuarios que previamente han visitado tu página web y han realizado búsquedas relacionadas con alguno de tus productos o servicios. A través de Google Ads pueden crearse listas de remarketing y añadir palabras clave para impactar a usuarios en base sus búsquedas.

De vídeo: son anuncios en formato de vídeo que aparecen a entrar en una página web. Este tipo de anuncios se utiliza para llamar la atención del usuario. Se emplea en juegos, redes sociales como Facebook o Instagram, páginas webs o plataformas como YouTube. Este tipo de remarketing se dirige tanto a usuarios antiguos como a usuarios que no visitaron el sitio web.

Por correo electrónico: es posible automatizar emails personalizados que lleguen a los suscriptores que visitan tu sitio web una determinada cantidad de veces o que añaden algún producto al carrito sin finalizar la compra.

¿Cómo funciona el remarketing?

Lo primero de todo es insertar un código de seguimiento de la plataforma en la que vayas a anunciarte en todas las páginas de tu web. De esta forma puede recabarse información de los usuarios que visitan cada página.

Si quieres saber más acerca del funcionamiento de los códigos de seguimiento puedes visitar el siguiente enlace: 

¿Qué es el Tracking Code y cómo funciona?- Ryte Wiki

A continuación, se tienen que crear listas de remarketing según intereses concretos, como por ejemplo los visitantes de una página o un producto, los que añaden algún producto a su carrito pero no terminan el pago, los que ven una página un número determinado de veces, etc.  

Si no tienes tráfico a tu web ni interacciones es necesario realizar campañas para aumentar tu audiencia. Así se irá almacenando información de los visitantes de tu sitio web.

Por último, se crean campañas de remarketing personalizadas para cada lista establecida anteriormente.

Los usuarios visitan al menos 2-3 veces una página web antes de realizar una compra. Por esto, realizar campañas de remarketing tiene un resultado muy positivo a la hora de incrementar las ventas de tu empresa.

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